從社群團(tuán)購到線上特賣會(huì) 這座基地正打造直播新模式

已集聚30余家頭部電商企業(yè)，形成“選品中心—直播生態(tài)—供應(yīng)鏈整合”的一站式閉環(huán)

鄭州東站東廣場，一座嶄新的電商地標(biāo)拔地而起。這里不追求喧鬧的公域流量，而是深耕信任與鏈路的私域直播新業(yè)態(tài)。

7月22日，鄭州新電商產(chǎn)業(yè)示范基地正式揭牌，目前基地已集聚30余家頭部電商企業(yè)，如以微贊、清河云選等為代表的私域直播企業(yè)，以夢爾達(dá)等為代表的頭部電商企業(yè)等，形成了“選品中心—直播生態(tài)—供應(yīng)鏈整合”的一站式閉環(huán)。

私域直播新業(yè)態(tài)   從社群團(tuán)購到“線上品牌特賣會(huì)”

9月24日下午3點(diǎn)，桂花好團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)始人孫青正在和同事們?yōu)橄乱粓鲋辈プ鰷?zhǔn)備，他們不久前才決定從社群團(tuán)購轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間。

“現(xiàn)在我們還處于起號(hào)階段，每天開播2場，每次1小時(shí)，主要做的是福利品秒殺和一些日用品的帶貨。”孫青表示，公司之前已經(jīng)做了近12年的社群團(tuán)購，有非常好的受眾基礎(chǔ)。

從社群團(tuán)購轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間是孫青團(tuán)隊(duì)做了長時(shí)間市場考察后才做的決定。“我們最開始做社群團(tuán)購針對(duì)的是寶媽，為了擴(kuò)大用戶規(guī)模我們決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域直播。”孫青解釋說，私域直播覆蓋面更廣，特別是中老年用戶，這是現(xiàn)在為數(shù)不多的增量市場，也是他們從社群團(tuán)購轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間的主要原因。

與社群團(tuán)購相比，私域直播更像一場“線上新品發(fā)布會(huì)或品牌特賣會(huì)”，注重集中“爆破”，通過實(shí)時(shí)互動(dòng)和氛圍營造，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造銷售高峰，但對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格提出了更高要求。

破解行業(yè)痛點(diǎn)   2000㎡選品中心打造供應(yīng)鏈“壓艙石”

“選品難、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定是私域直播的一大痛點(diǎn)。”行業(yè)人士指出，為了解決這個(gè)難題，2024年12月，微贊云選在新發(fā)展楷林智慧廣場落地2000㎡選品中心。

該中心涵蓋日用百貨、健康保健、服飾鞋包等私域團(tuán)購全品類優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，還配套了商務(wù)洽談區(qū)和先進(jìn)的直播場地。主播可以在此完成從選品到直播的全流程，大大提升了運(yùn)營效率。

微贊云選鄭州分公司有關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“我們對(duì)入駐廠家進(jìn)行全面評(píng)估，保障產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者買到放心的產(chǎn)品。”

公開報(bào)道顯示，截至今年8月份，微贊已覆蓋超100萬家企業(yè)客戶，觸達(dá)近6億用戶，日商品交易流水過億元，年商品交易總額已破200億元。

產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)   從單點(diǎn)突破到生態(tài)協(xié)同

基地的吸引力不僅在于硬件支撐，更在于產(chǎn)業(yè)生態(tài)的協(xié)同創(chuàng)新?；剡\(yùn)營方表示，新發(fā)展楷林智慧廣場目前已聯(lián)合河南省僑商聯(lián)合會(huì)及各地市駐鄭辦，打造定位為“一館匯河南豫品通全球”的河南優(yōu)品館，深度鏈接河南十八地優(yōu)質(zhì)品牌與產(chǎn)品資源，依托基地新電商力量，讓燴面、胡辣湯等“豫字號(hào)”產(chǎn)品通過直播溯源、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷等模式走向全國。

在此前的河南特色農(nóng)副產(chǎn)品展銷會(huì)上，微贊直播創(chuàng)始人兼CEO周鵬鵬曾表示，微贊將以“直播+產(chǎn)業(yè)”創(chuàng)新模式為核心，結(jié)合河南產(chǎn)業(yè)特色，重點(diǎn)推動(dòng)“直播+外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”等場景落地，助力傳統(tǒng)企業(yè)打開新增量市場。

河南大學(xué)中原發(fā)展研究院執(zhí)行院長高保中表示，直播電商的本質(zhì)還是商品、好物的競爭。鄭州及周邊地區(qū)是全國重要的食品加工、服裝制造和特色農(nóng)產(chǎn)品基地，這為開展“產(chǎn)地直采、工廠溯源”式直播提供了豐沃土壤。

除此之外，基地運(yùn)營方表示，基地還將持續(xù)搭建運(yùn)營服務(wù)體系。預(yù)計(jì)未來1~2年，基地將集聚200多家生態(tài)企業(yè)，目標(biāo)為年交易總額突破50億元。（頂端新聞·河南商報(bào)記者 郭曉霞）